블루오션전략(strategy)의개념과원칙
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작성일 23-01-02 13:52
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레드오션에서는 산업 간의
경계선이 명확하게 그어져 있다아 기업들은 기존 수요에서 보다 큰 점유율을
얻기 위해 경쟁자를 능가하려 애쓰고, 시장 참가자 수가 늘어남에 따라 수익
과 성장에 대한 기대치는 낮아진다. 현
재까지 대부분의 기업들은 기존의 시장에서 어떻게 경쟁자를 앞지를 수 있는
가에 대한 `시장경쟁strategy`에 집착하여, 주어진 산업 구조 및 한정된 시장 내
에서 경쟁하고, 살아남기 위해서 경쟁자 대비 경쟁우위를 달성하고자 산업구조
分析(분석) 및 본원적 경쟁strategy을 실행해 왔다. 이러한 strategy의 결과로 얻게 되는 시
advantage유율은 시장의 점유율을 확대하여 수익을 창출하기 보다는 경쟁자를 누
르고, 그들의 점유율을 빼앗아 얻게 되는 데 중요한 목적을 두고 있다아 더욱
이 시장 매력도가 높아지고 경쟁자의 수가 늘어남에 따라 수익과 성장에 대
한 기대치는 낮아지게 된다 이로써, 힘들게 개발한 상품과 서비스는 일상용
품(commodity goods)이 되고 시장상황은 경쟁으로 인하 유혈의 끓은 바다
(red ocean)로 변하게 된다
그렇다면, 유혈이 낭자한 치열한 전쟁터를 벗어나 경쟁자를 벌리 뒤로 한
채 성장 발전할 수 있는 기회의 영역은 없는 것인가? 따라서 제 4절에서는
strategy연구의 새로운 흐름이 되고 있는 블루오션 strategy을 중심으로 살펴보고자
한다.
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블루오션 strategy의 槪念과 원칙
목차
* 블루오션 strategy
Ⅰ. 블루오션
1. 블루오션strategy의 槪念
2. 블루오션 strategy의 4가지 핵심 원칙
1) 시장 경계선을 재구축하라.
(1) 대안 산업을 watch하라.
(2) 산업 내 전랴적 그룹들을 watch하라.
(3) 구매자 체인을 watch하라.
(4) 보완적 제품과 서비스 상품을 watch하라.
(5) 구매자에 대한 상품의 기능적 또는 감성적 매력 요소를 watch하라.
(6) 시간의 흐름을 고찰하라.
2) 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스하라!
3) 비고객을 찾아라.
4) 정확한 strategy적 시퀀스를 만들어라.
3. 블루오션 strategy의 실행 원칙
1) 조직 상의 주요 장애를 극복하라.
2) strategy 실행을 strategy화하라.
* 블루오션 strategy
I. 블루오션
한 산업 내에서 선도 산업 혹은 선도 기업들이 현재에도 선도 산업으로 혹
은 선도 기업으로 발전하고 있는가? 한국의 기업역싸 속에서 영원히 우수한
선도 산업과 영원히 우수한 선도 기업은 존재하지 않는 것으로 나타났다.
1. 블루오션strategy의 槪念
블루오션 strategy(blue ocean strategy)을 이해하기 위해 우선 블루오션과 레
드오션의 槪念을 이해할 필요가 있다아 먼저 레드오션은 오늘날 존재하는 모든
산업을 뜻하며 이미 세상에 알려진 시장 공간이다. 애써 개발한 상품은 흔한 일상품이 되고
목을 죄는 경쟁으로 시장은 유혈의 붉은…(To be continued )
레포트/경영경제
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