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작성일 23-01-23 16:29
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유니클로(UNIQLO)와 리바이스(Levis)는 의류를 판매하는 대표적인 일본과 미국의 다국적 기업입니다.
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2. 리바이스의 차별화(브랜드)우위전략
“마지막 비결은 마케팅 전략이다.
유니클로(UNIQLO)와 리바이스(Levis)는 의류를 판매하는 대표적인 일본과 미국의 다국적 기업입니다. “의류의 편의점”을 지향한다는 이야기다.) 유니클로는 저렴하고 품질 좋은 제품, 남녀불문하고 폭 넓은 기호의 제품을 소비자에게 공급한다는 슬로건을 내걸었고, 리바이스는 150여년의 역사, 색다른 디자인, 믿을 수 있는 제품이라는 브랜드 그 자체를 내세운 전략입니다. 또한 이처럼 저렴한 기술&생산 라인을 토대로 하는 브랜드 마케팅을 볼 수 있습니다.
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유니클로는 저렴하고 품질 좋은 제품, 남녀불문하고 폭 넓은 기호의 제품을 소비자에게 공급한다는 슬로건을 내걸었고,
리바이스는 노동자들의 작업복이라는 이미지를 벗어나기 위해 자유를 향한 모험과 동경이라는 젊음의 코드를 입혀 차별화하기 시작 했습니다.
유니클로는 저렴한 가격을 위해 R&D 협력과 다국적 생산라인 구축을 노력 했습니다. 3배의 가까운 가격 차이가 나는 것을 볼 수 있습니다.)
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설명
‘의류의 편의점’이란 말처럼 유니클로는 마케팅 전략으로 소비자가 언제 어디서나 찾아서 입을 수 있는 편의성과 특정 연령층이나 남녀를 구분하지 않는 대중성에서 찾고 있습니다. 유니클로는 고객이 아니라 상품에 포커스를 맞추는 타겟팅 전략을 구사한다. 따라서 유니클로의 CM에는 남녀노소가 모두 등장한다.(다른 상품의 가격차이도 이와 동일하거나, 더욱 높은 차이를 보였습니다. 일본의 합성 섬유 회사인 ‘Toray’ 와 방적 및 염색으로 유명한 ‘Kaihara’ 주식회사의 협력으로 새로운 기능 및 개발을 하고, 생산라인을 China, 베트남, 캄보디아, 태국, 방글라데시 등의 파트너 공장을 두어 저렴한 비용에 생산을 하는 노동력과 원자재(원감) 절감의 efficacy를 보는데 목적을 두고 있습니다. 즉 유니클로의 포지셔닝은 “패션성을 도입한 베이직”상품이다.” 라고 말하고 있습니다. (이하 두 기업의 영문은 표기하지 않겠습니다. 그 대신에 카테고리를 베이직(basic)에 맞춘다.)
두 사진의 제품은 해당 기업의 사이트에 첫 번째로 나와 있는 남성 청바지 제품입니다. 예를 들어 고객을 성별, 연령, 기호 등으로 세분화하여 공략하는 것이 아니라 남녀불문하고 모든 연령과 폭넓은 기호를 만족시키는 상품을 추구한다. (이하 두 기업의 영문은 표기하지 않겠습니다. 평균적으로 유니클로의 가격은 49,000원이고, 리바이스의 가격은 198,000원입니다. 하나의 예로 1960년대 최고의 영화배우 제임스 딘과 말론 브랜드가 출연한 영화를 통해 거칠고 반항적인 이미지를 더했고, 이는 기존 질서에 대한 저항, 자유와 해방을 상징하는 중요한 패션 트렌드로 자리 잡았다. 일본의 재발견이란 책에 나와 있는 한 구절을 보면,
리바이스는 150여년의 역사, 색다른 디자인, 믿을 수 있는 제품이라는 브랜드 그 자체를 내세운 strategy입니다.
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